Vue de l’exécution de la stratégie
Les piliers de stratégie que tu as fixés, mesurés dans de vrais appels, avec l’évolution depuis leur lancement.
Pour les CEO
Rends ta stratégie concrète dans chaque échange client, et vois comment elle est reçue.
Taskbase met ta stratégie dans le Revenue Playbook, amène chaque changement sur le terrain plus vite que n’importe quoi d’autre, et remonte ce que disent les clients et les commerciaux, pour que produit, marketing et ventes s’ajustent ensemble.
Exécution de la stratégie
La stratégie est-elle vendue ?
Mesuré dans tous les appels clients, 30 derniers jours · stratégie fixée dans le playbook le 15 sept.
31%
Vendre Fleet Insights, notre produit à forte margePositionné dans 31 % des appels (12 % avant)
+19 pts depuis le 15 sept.18%
Monter en gamme : parler aux décideursUn décideur était présent dans 18 % des appels
+4 pts64%
Ouvrir avec la réponse sur la protection des donnéesTraité comme le dit le playbook dans 64 % des appels
+9 ptsPar équipeDACH 42%EMEA 28%US 19%
2 commerciaux sur 9 n’ont pas positionné Fleet Insights ces trois dernières semaines. Taskbase les a coachés là-dessus.
L’exécution de la stratégie, mesurée dans de vrais appels. Entreprise, produits et chiffres sont fictifs.
Le problème
Le monde change chaque semaine. Ton organisation l’apprend des mois plus tard.
- La stratégie vit dans des slides, et les ventes continuent de vendre ce qu’elles ont toujours vendu.
- Personne ne sait si le produit à forte marge est même mentionné dans les appels.
- Le produit entend le marché de seconde main, par quelques comptes bruyants.
- De nouvelles objections et de nouveaux concurrents apparaissent chaque jour et restent cachés dans les appels.
- Une nouvelle fonctionnalité sort, et les ventes ne savent pas ce qu’elle vaut pour un acheteur.
- La conduite du changement passe par des ateliers, et les ateliers s’effacent en quelques semaines.
L’impact
Ce qui change avec Taskbase
- 01
Savoir si la stratégie est exécutée
Taskbase mesure dans de vrais appels si les produits et le positionnement que tu as décidés sont réellement vendus, par équipe et par commercial, et coache ceux qui n’y sont pas encore.
- 02
Le changement arrive sur le terrain en quelques jours
Un changement de stratégie, un nouveau produit ou un nouveau message entre dans le Revenue Playbook, puis dans le coaching, les réponses et le travail quotidien. Taskbase soutient la conduite du changement, il n’ajoute pas un projet de plus.
- 03
Le produit entend le marché
Ce que demandent les clients, les fonctionnalités dont ils parlent, pourquoi tu gagnes et pourquoi tu perds, agrégé à partir de chaque appel, pour que la stratégie produit suive les faits.
- 04
Une source de vérité unique
Le Revenue Playbook contient la stratégie, la valeur des produits, les cas d’usage et le positionnement. Ventes, marketing, customer success et produit travaillent avec les mêmes réponses.
- 05
Un retour rapide sur chaque lancement
Quand une fonctionnalité sort, Taskbase la transforme en arguments de valeur et en positionnement, les commerciaux l’utilisent en appel, et tu sais en quelques jours si elle passe.
- 06
Des enseignements que personne n’a à saisir
Objections, concurrents, cas d’usage et vocabulaire des acheteurs sont comptés à partir des conversations elles-mêmes, dans toute l’organisation.
Taskbase en action
Le travail que Taskbase prend en charge
Revenue Playbook avec la valeur des produits
Stratégie, valeur des produits, cas d’usage et positionnement au même endroit, validés par toi et toujours à jour.
Déploiement du changement
Une nouvelle fonctionnalité ou un nouveau message devient un positionnement validé, du coaching et les premiers retours clients.
Enseignements produit
Les fonctionnalités dont parlent les clients, celles que pitchent les commerciaux, les raisons de gain et de perte, et les questions qui révèlent un manque.
Veille concurrents et objections
Nouveaux concurrents et nouvelles objections repérés tôt, avec les preuves et la façon dont les commerciaux y répondent.
Une vue sur toute l’organisation
Les signaux des ventes, du customer success, du marketing et du produit, sans tableau de bord de plus à maintenir.
D’une décision stratégique à la preuve client
- 1Décider du changement dans le playbook
- 2Les commerciaux sont coachés dessus dans leur chat
- 3Les appels montrent si c’est vendu
- 4Les retours clients remontent au produit et au marketing
Conduite du changement
D’une nouvelle fonctionnalité aux premiers retours clients en quelques jours
Quand quelque chose change, Taskbase mène le changement jusqu’au bout : arguments de valeur et positionnement rédigés et validés, commerciaux coachés dans le chat qu’ils utilisent, et les premiers appels te disent si ça passe.
Changement, exécuté
Route Planner 2.0 est en ligne
Des notes de version aux premiers retours clients en quatre jours
- LunFonctionnalité publiéeTaskbase lit les notes de version et la page produit.Terminé
- MarValeurs et positionnement rédigésTrois valeurs pour les acheteurs, une réponse à l’objection probable. La personne responsable du produit valide.Validé
- MerCommerciaux coachés14 commerciaux reçoivent le nouveau positionnement dans le chat qu’ils utilisent, avec une question d’entraînement.Envoyé
- JeuPremiers appels9 appels mentionnent déjà la fonctionnalité.En direct
- VenCe qui a prisÇa parle aux responsables d’exploitation. La finance demande le prix par itinéraire.Retours
Un lancement produit amené sur le terrain. Produit et chiffres sont fictifs.
Enseignements produit
Ce que demandent les clients, et ce que poussent les commerciaux
Agrégés à partir de chaque appel : les fonctionnalités et cas d’usage que soulèvent les clients, ceux que pitchent les commerciaux, pourquoi tu gagnes et tu perds, les objections que personne ne sait traiter et les questions qui révèlent quelque chose à construire.
Analyses produit
Ce que le marché dit du produit
Agrégé à partir de tous les appels, par les clients et par les commerciaux.
30 jours90 joursTout
Fonctionnalités dont parlent les clients
- Route Planner41 appels
- Driver App27 appels
- Fleet Insights12 appels
Fonctionnalités présentées par les commerciaux
- Fleet Insights38 appels
- Route Planner33 appels
- Driver App15 appels
Fleet Insights est présenté bien plus souvent qu’il n’est demandé.
Pourquoi nous gagnons
- Mise en place en deux jours22 deals
- Les données restent dans l’UE17 deals
Pourquoi nous perdons
- Pas de mode hors ligne14 deals
- Prix face à l’acteur en place9 deals
Objections que les commerciaux ne savent pas traiter
- « Ça fonctionne hors ligne ? »14 appels
- « Peut-il planifier des tournées sur plusieurs jours ? »8 appels
Questions qui révèlent un manque
- Planification de tournées sur plusieurs jours11 appels
- Intégration avec les cartes carburant7 appels
Enseignements produit agrégés. Produits et chiffres sont fictifs.
Tes propres tableaux de bord
Un tableau de bord d’intelligence produit, construit en parlant à Taskbase
Demande la vue dont tu as besoin : ce que les clients demandent, semaine après semaine, avec les appels derrière chaque chiffre. Taskbase la construit à partir de tes enregistrements et de ton CRM, et tu la modifies en discutant.
Recherche client / Ventes + Customer Success
Ce que demandent les clients.
Sépare ce que réclament les clients de ce que positionnent les commerciaux. Suis les besoins, les frictions et les alternatives derrière les décisions produit, avec les preuves d’origine issues des appels.
Cohorte glissante d’appels lisiblesCouverture d’appels vérifiée
100 / 100 appels
72 comptes identifiés distincts
29 sept. — 20 oct.
Vue d’ensembleTendances par cas d’usageObjectionsSchémas concurrentielsRegistre des appelsCouverture et sources
Demande dans le tempsDemandes indépendantes des acheteurs · taux hebdomadaire sur ces 100 appels
Dédupliqué par appelMode hors ligneTournées sur plusieurs joursIntégration des cartes carburant
Semaines partielles aux extrémités. Les taux décrivent l’échantillon d’appels lisibles sélectionné, pas toute l’activité ni la demande du marché.
Un tableau de bord construit dans Taskbase. Produit, sujets et chiffres sont fictifs.
Une seule vue
Tout le tableau du revenu, sur une page
Pipeline, prévision, funnel et adoption dans une seule vue, construite en parlant à Taskbase, à partir des données que tu as déjà.
CRO Revenue Command Center
Où en sommes-nous par rapport à l’objectif ? Qu’est-ce qui tire le chiffre d’affaires ? Que fais-je aujourd’hui ?
Situation du T4 2026
Gagné vs objectifDans les clous520 k€37 % de l’objectif de 1,4 M€
PrévisionÉcart1,21 M€Fondée sur les éléments. Vision managers 1,28 M€
Couverture du pipelineÀ surveiller2,4×38 deals ouverts dans le trimestre
DynamiqueRisqueEn dégradationLe nouveau pipeline est 18 % sous le trimestre précédent
Taille du funnel qualifié, sur 12 mois glissants
Funnel total Funnel pondéré
nov.janv.marsmaijuil.sept.
Rendez-vous générés, sur 12 mois glissants
Chaque nouveau deal du pipeline commercial compte, quelle que soit son étape de départ.
nov.janv.marsmaijuil.sept.
De meilleures compétences mènent-elles à de meilleurs résultats ?
Compétence de closing → Taux de réussite+17 pts · +10,0 pp · ont évolué dans le même sens
Compétence de closing → Rapidité du cycle de vente+17 pts · 28 jours plus vite · ont évolué dans le même sens
Compétence de prospection → Rendez-vous générés+21 pts · +15 · ont évolué dans le même sens
Deals ouverts qui demandent de l’attention
| Deal | Étape | Responsable | Montant | Pondéré |
|---|---|---|---|---|
| Northwind Logistics | Accord commercial | Anna Weber | 84 600 € | 67 680 € |
| Helio Metering | Accord sur la solution | Luca Meier | 52 000 € | 31 200 € |
| Brantec IT | Accord sur le problème | Mira Keller | 41 500 € | 16 600 € |
| Alpenwerk Security | Accord sur le problème | Anna Weber | 38 000 € | 15 200 € |
| Vantro Group | Rendez-vous réservé | Luca Meier | 15 000 € | 3 000 € |
| Kestrel Foods | Rendez-vous réservé | Mira Keller | 15 000 € | 3 000 € |
Pourquoi nous perdons
- Pas de priorité en ce moment42 deals · 34 % des pertes
- Pas de cas d’usage ni de douleur marqués14 deals · 11 % des pertes
- Développement en interne6 deals · 5 % des pertes
Pourquoi nous gagnons
- Les deals tech ciblés de taille moyenne se concluent6 des 20 gains dépassaient 20 k€
- Nous gagnons là où une douleur nommée est sur la tableLes gains reflètent la première cause de perte
- Nous gagnons sur l’adéquation et la rapidité, pas sur le prixSeulement 4 pertes dues au prix
Un centre de pilotage. Tous les noms et chiffres sont fictifs.
Revenue Playbook vivant
Un seul playbook validé derrière chaque réponse
Taskbase n’invente pas une réponse différente pour chaque personne. Il s’appuie sur le Revenue Playbook validé, sur le contexte client en direct et sur le rôle de la personne. Une nouvelle observation issue d’appels réels devient une suggestion, et le responsable la valide avant qu’elle ne devienne la norme.
- 1
Observation
Une nouvelle objection, un nouveau concurrent ou une nouvelle question apparaît dans de vraies conversations.
- 2
Suggestion
Taskbase propose une modification du playbook et montre les éléments qui la justifient.
- 3
Validation
Le responsable la relit et la valide.
- 4
Travail mis à jour
Le coaching, les réponses et le travail automatisé suivent la nouvelle norme.
Le playbook est l’endroit où la stratégie devient comportement. Change-le une fois, valide-le une fois, et le coaching, les réponses et le travail quotidien suivent.
Où Taskbase se place
Pas un énième enregistreur. Pas un énième chatbot.
Pas un énième enregistreur d’appels
Les outils d’enregistrement te disent ce qui s’est passé. Taskbase aide la personne à mieux faire la suite, termine le travail autour et vérifie si le nouveau comportement s’installe. Garde l’enregistreur que tu utilises déjà.
Pas un énième chatbot générique
Une IA générique peut produire une réponse. Taskbase y ajoute ton contexte validé, les éléments issus des clients, la mémoire des compétences de chaque personne, des workflows connectés, la gouvernance et le suivi jusqu’au bout.
Découvre comment Taskbase fonctionne pour les CEO
Nous parcourons ta stratégie avec toi et montrons comment elle atteindrait chaque échange client, et en reviendrait.