Une prévision que tu peux défendre, fondée sur des données complètes.
Taskbase évalue chaque deal selon ta méthodologie, prépare le point prévisions avant qu’il commence, remplit le CRM pour que les données soient complètes, et challenge la prévision avant que tu t’y engages.
Santé du pipeline
Deal Risk Board
En direct de HubSpot · tes deals ouverts du Sales Pipeline · mis à jour le 7 octobre 2026, 18 h 12
Score de 0 à 100. 75+ sain · 50–74 à surveiller · 30–49 à risque · <30 critique.
Accord solution/valeur1
Processus 0/31 · Critères de risque 48/67
Aucun rendez-vous de suivi planifié
Accord décideur1
Processus 0/31 · Critères de risque 52/67
Aucun rendez-vous de suivi planifié
Le Deal Risk Board. Tous les noms et chiffres sont fictifs.
Des données complètes à une prévision de confiance
- 1Des données complètesTaskbase remplit le CRM après chaque appel, jusqu’aux dates de clôture, aux étapes et aux critères de risque.
- 2Des deals évaluésChaque deal est évalué selon MEDDICC ou SPICED et selon son comportement.
- 3Un point préparéLe brief du point prévisions est prêt avant qu’il commence.
- 4Un deuxième avisTaskbase challenge ta prévision et suggère des changements.
Pourquoi les prévisions se trompent
Trois raisons pour lesquelles la prévision est fausse, et ce que Taskbase fait pour chacune
Les prévisions échouent généralement avant que quiconque saisisse un chiffre : les données sont incomplètes, le score dit peu de choses et la revue de deals se fait ailleurs.
- 01
Des données incomplètes
Il n’existe pas de façon plus simple de compléter le CRM que Taskbase. Il remplit les données après chaque appel, et propose celles qui demandent une personne, comme les dates de clôture, les étapes et les critères de risque.
- 02
Des scores qui disent peu
Un score fondé sur l’étape et la date de clôture est facile, et faible. Taskbase évalue selon ta méthode de qualification et reconnaît une date de clôture sans cesse repoussée.
- 03
Prévisions et revue de deals séparées
La plupart des outils font soit les prévisions, soit la revue de deals. Taskbase fait les deux : le chiffre et les preuves qui le fondent sont ainsi réunis.
Des données complètes
Les données sont complètes parce que les remplir ne demande aucun travail
L’un des plus gros problèmes d’une prévision, ce sont les données manquantes. Après chaque appel, Taskbase met à jour le CRM, suggère une nouvelle date de clôture ou un changement d’étape, et signale ce que l’appel ne confirme pas.
TaskbaseAGENT18 h 06
Revue CRM · 19 octobre
Tes mises à jour CRM après les appels du jour
J’ai actualisé la problématique, les priorités, les outils et l’impact pour Northwind Freight, Helio Logistics et Corvin Software. Les montants, dates, étapes et responsables restent inchangés.
Northwind Freight
- Décision de timing — remplace la date de clôture dépassée du 30 septembre par le 30 octobre, sous réserve de la validation juridique. Daniel attend la signature d’ici une à deux semaines ; le démarrage du pilote prévu le 1er novembre dans le devis est un sujet distinct.
- Étape — reste en Power Agreement. Le budget est disponible, mais les exigences juridiques et de protection des données restent ouvertes.
- Argent — 8 900 € d’ARR = 3 × 1 800 € de licences annuelles + 3 × 1 200 € de pack de données annuel. Le pilote distinct à 4 100 € n’est pas de l’ARR.
Helio Logistics — Maria Keller
- Étape — reste en Meeting Booked pour l’instant : les workflows sont validés, mais cet éditeur sort de l’ICP publié pour les produits logiciels. Est-ce une exception voulue ?
- Périmètre — six conseillers confirmés ; prix et période de facturation restent inconnus. L’appel du jour ne justifie pas le montant actuel de 10 000 €.
Corvin Software
- Étape — reste en Problem Agreement. Les tensions d’attrition et d’adoption sont claires ; priorité, périmètre et urgence ne sont pas encore convenus.
- Alerte prévision — la date de clôture du 31 octobre et le montant de 20 000 € ne sont pas étayés par l’échange du jour. Environ 70 commerciaux ne valent pas un achat de licences convenu.
La revue du CRM par Taskbase dans le chat d’équipe. Les entreprises, personnes et montants sont fictifs.
- Toutes les données, même celles qui ne peuvent pas être renseignées automatiquement : Taskbase interroge le commercial, dans le chat qu’il utilise déjà.
- Dates de clôture, étapes et critères de risque, avec la raison de chaque suggestion.
- Fonctionne avec tout CRM doté d’une API ou d’un MCP.
Scores de deals
Un score qui connaît ta méthodologie
Les scores simples de HubSpot, Salesforce et d’autres CRM reposent sur l’étape, la date de clôture et le montant. Le score de Taskbase lit les appels selon MEDDICC ou SPICED et surveille le comportement, comme une date de clôture repoussée encore et encore.
Score du deal
Helio Logistics – Smart fleet
Accord décideur · 84 600 € · clôture le 1er décembre 2026
- Étape : accord décideur+30
- La date de clôture est dans le futur+20
- Montant supérieur à 50 000 €+21
- S · Situation : forte+18
- P · Problème : fort+16
- I · Impact : partiel, pas de base de référence+8
- CE · Événement déclencheur : aucun daté+0
- D · Décision : pas de processus confirmé par l’acheteur+0
- Date de clôture repoussée 4 fois en 6 semaines-12
- Aucun rendez-vous de suivi planifié-8
- Activité du commercial et de l’acheteur+30
Le même deal, évalué de deux façons. Les noms et chiffres sont fictifs.
- Une qualification par critère, avec la citation de l’appel.
- Les dates de clôture repoussées et les suivis manquants font baisser le score.
- Tu utilises déjà un outil de prévisions comme Clari ? Tu peux le remplacer, et construire ton propre scoring dans Taskbase.
Pour chaque commercial
Des deals priorisés, et la prochaine question déjà choisie
Taskbase classe les deals de chaque commercial et les aborde de façon proactive : voilà ce qu’il faut faire sur ce compte, et ceci sur le suivant. Le briefing matinal ajoute les questions de qualification à poser, tirées de la méthode de ton playbook.
Slack· Taskbase
Taskbase16:10
Bon appel, Anya.
- E-mail L’e-mail de suivi à Northwind Freight est rédigé.
- CRM Prochaine étape fixée : jeudi 14:00, le CFO se joint.
À travailler : tu as annoncé le prix avant le problème. La prochaine fois, pose d’abord la question.
Voir le brouillonOuvrir l’appel
Le briefing matinal dans Slack, 7 h 45. La personne et les entreprises sont fictives.
- Une priorité pour chaque deal ouvert, chaque matin.
- Des questions de qualification qui viennent de ton playbook, pas d’un modèle.
- Les réponses complètent le CRM, et donc la prévision.
Le point prévisions
Préparé avant qu’il commence
Avant le point, Taskbase confronte le commit à ce que les preuves permettent d’affirmer, choisit les deals à aborder en premier et rédige les questions à poser.
Appel de prévision
Jeudi, 10 h 00 · EMEA
Préparé à 7 h 30 à partir du CRM, de 41 appels et de ton playbook.
Deals à traiter en premier
- Déploiement Northwind30 000 €
Aucune réponse du client depuis 19 jours. Date de clôture repoussée 3 fois.
Question: Qui d’autre doit signer, et pour quand ?
- Helio Logistics20 000 €
Revue de sécurité pas démarrée. Aucun décideur financier rencontré.
Question: L’acheteur a-t-il confirmé le processus de décision par écrit ?
- Orbit Retail70 000 €En bonne voie
Acheteur confirmé, bon de commande envoyé.
Un brief de point prévisions. Les noms, deals et chiffres sont fictifs.
- L’écart entre le commit et les preuves, en euros.
- Les deals par lesquels commencer, avec la raison.
- Des questions issues de la méthode, pour chaque deal.
Prévisions
Saisis ta prévision, et obtiens un deuxième avis
Chaque responsable saisit ses propres chiffres une fois par mois et les met à jour au fil de l’évolution de la prévision. Taskbase les consolide et confronte le commit aux deals, puis suggère de le maintenir ou de le modifier.
Saisies des responsables
Année 2026Ma saisie mensuelle
Chaque responsable ne modifie que ses propres chiffres. Enregistre une fois par mois, puis mets à jour quand la prévision change.
Vérification du commit par rapport aux preuves des deals…
- Déploiement NorthwindAucune réponse du client depuis 19 jours30 000 €
- Helio LogisticsRevue de sécurité pas démarrée20 000 €
- Orbit RetailAcheteur confirmé, bon de commande envoyé70 000 €
Les preuves étayent 70 000 € de ton commit de 120 000 €.
Demander une mise à jourLes saisies des responsables et le challenge de Taskbase. Les noms et chiffres sont fictifs.
- Chaque responsable ne modifie que ses propres chiffres.
- Taskbase challenge le commit avec les preuves des deals.
- Les managers sont invités à mettre à jour quand les preuves évoluent.
Ton CRM
Fonctionne avec le CRM que tu as déjà
Tout CRM doté d’une API ou d’un MCP : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM et Attio, entre autres. Taskbase le lit, le complète et réécrit le résultat.
HubSpot
Salesforce
Pipedrive
Zoho CRM
Attio- … et bien d’autres
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Nous connectons ton CRM et te montrons des deals évalués, un point prévisions préparé et un commit challengé.